5 consejos para empresas conjuntas exitosas

Cuando las empresas piensan en la formación de equipos, los propietarios de empresas generalmente lo asocian con la construcción de la fuerza laboral interna de su empresa en una máquina de lucha de medios esbeltos. Sin embargo, la formación de equipos debe ampliarse para incluir relaciones externas como las que existen con otras empresas. Introduzca empresas conjuntas o empresas conjuntas para abreviar.

Las empresas conjuntas generalmente son sociedades comerciales establecidas entre dos o más partes (individuos, grupos empresariales, empresas, corporaciones) con el propósito de expandir el negocio y lograr méritos al unir fuerzas y trabajar en equipo. Las partes involucradas en acuerdos de empresas conjuntas se complementan, aprovechan los activos de los demás, se compensan mutuamente las debilidades y, en ocasiones, comparten los riesgos por igual.

Menos del 5% de las empresas realmente utilizan empresas conjuntas de manera eficaz y la mayoría ni siquiera las utiliza en absoluto. Para aprovechar al máximo las empresas conjuntas correctamente, se deben tener en cuenta múltiples factores, como elegir con quién asociarse, acercarse correctamente a los socios potenciales, negociar un acuerdo en el que todas las partes involucradas ganen, y tener una ejecución bien coordinada. consideración.

Hay varios tipos de empresas conjuntas. Las grandes empresas pueden unir fuerzas para volverse aún más poderosas y así dominar el mercado, mientras que las pequeñas empresas pueden unirse para construir una presencia más fuerte en su nicho de mercado a fin de defenderse de las empresas más grandes y ricas en recursos.

Las empresas conjuntas también se pueden utilizar para acceder a los mercados extranjeros. Las empresas extranjeras suelen formar empresas conjuntas con empresas autóctonas que ya están presentes en el mercado, pero que carecen de capital o financiación para aprovechar realmente el potencial del mercado. Las empresas extranjeras pueden aportar dinero, nuevas tecnologías y estrategias competitivas en un acuerdo de empresa conjunta, mientras se benefician de las relaciones y la marca de la empresa nacional.

Estas asociaciones complementarias benefician a todas las empresas involucradas si se establecen correctamente con el socio adecuado. Este es un ejemplo poderoso pero simple de una JV que muchas empresas pueden aprovechar para hacer crecer su pequeña empresa rápidamente.

Es un método altamente eficiente para aumentar las ganancias comerciales al asociarse con otro socio cuyo negocio no es competitivo y ofrece un activo muy valioso, una lista de clientes altamente receptiva que estaría interesada en sus productos o servicios.

Al aprovechar esta mina de oro oculta, las pequeñas empresas pueden ahorrar miles de dólares en gastos de marketing para llegar a su clientela objetivo y, al mismo tiempo, lograr el objetivo de impulsar los resultados finales.

La empresa que ofrece el vehículo para llegar a esta clientela, la lista de clientes, se beneficia de ofrecer productos y servicios complementarios que no vende y hace un recorte de las ventas generadas por el marketing a esta lista.

Aquí hay 5 consejos para el éxito de una empresa conjunta:

– Elija a sus socios con cuidado. Una empresa conjunta tiene más posibilidades de tener éxito si los socios tienen una excelente reputación. Un componente esencial para una buena formación de equipos es tener los socios adecuados. Deben ser dignos de confianza y tener un alto nivel de integridad.

Las empresas conjuntas implican un gran esfuerzo de formación de equipos porque es una relación entre dos partes y, si la relación va a durar, debe fomentarse y mantenerse. Ambas partes deben poder confiar el uno en el otro y cumplir las promesas del otro.

Para encontrar el socio adecuado, realice una investigación de mercado sólida y acérquese solo a las empresas con las que le gustaría hacer negocios a largo plazo. Si desea asociarse con una determinada empresa, asegúrese de que sus prácticas comerciales estén en consonancia con las suyas. Sería muy difícil para usted formar un equipo confiable con personas que carecen de motivación o profesionalismo, por lo que debe buscar socios potenciales bien capacitados y de mente abierta.

– Sepa qué esperar desde el comienzo de cualquier relación de riesgo compartido. Sepa desde el principio cuáles son sus objetivos, qué quiere lograr y vea si sus objetivos están en sintonía con el socio. Cada empresa debe elaborar un plan de marketing y especificar claramente lo que se espera de sus socios potenciales.

Planifique su estrategia con anticipación y asegúrese de cubrir todos los aspectos legales estipulados en su contrato de empresa conjunta, como la disponibilidad y administración de recursos, asignaciones especiales, ganancias mutuas, deducciones y cuestiones de ingresos.

Siga el plan de desarrollo comercial y establezca nuevas prioridades y objetivos a medida que avanza. Al administrar los recursos de manera eficiente y al mantener una política comercial buena y competitiva, garantizará la longevidad y el éxito de su negocio.

– Redactar propuestas como cartas de mini-venta. Redacte una carta de propuesta profesional que explique las ventajas de la empresa conjunta de manera convincente. Sea breve, claro, conciso y coherente mientras presenta brevemente su negocio y por qué deberían hacer negocios con usted. Recuerde sintonizar la estación de radio que escucha su posible socio.

Si desea proponer una empresa conjunta a alguien, debe darles una muy buena razón por la que deberían hacerlo. De lo contrario, lo más probable es que rechacen su propuesta. Las empresas grandes y exitosas reciben muchas ofertas de empresas conjuntas, por lo que debe destacarse.

Debe educarlos sobre las ventajas y los beneficios de elegirlo a usted sobre los demás. Si este socio resulta ser un socio de ensueño, sea persistente, ya que la persistencia demuestra sinceridad y determinación para que funcione para el socio potencial de riesgo compartido.

– Evite disparar demasiado alto con sus ofertas. Si es una empresa más pequeña, no dirija su oferta a una gran empresa primero, ya que lo más probable es que se deseche. En lugar de apuntar demasiado alto en este punto, establezca empresas conjuntas exitosas con pequeñas empresas para llamar la atención de las más grandes y poderosas.

Establezca una reputación como propietario de un negocio sólido que sabe cómo convertir las empresas conjuntas en oro para sus socios. Las empresas gravitan naturalmente hacia empresas exitosas.

Recuerde hacer sonar su propia bocina al anunciar las empresas conjuntas a través de comunicados de prensa y / o artículos en revistas especializadas. A medida que su negocio se expande, la competencia se dará cuenta rápidamente de su presencia y existe la posibilidad de que empresas poderosas presenten propuestas para unir fuerzas con su empresa.

Sea honesto y abierto con todas las transacciones comerciales siempre. Una vez que haya negociado los detalles de la empresa conjunta, comienza el trabajo real. Para que las cosas sigan funcionando, se necesita mucha confianza, comprensión y experiencia para la formación continua de equipos en ambas partes.

Mantenga un diálogo abierto y siempre aborde los problemas por adelantado antes de que se convierta en un problema mayor que amenace con romper la asociación.

Estas son las reglas básicas para las empresas conjuntas y, en última instancia, depende de usted ver si un trato tendrá éxito. Aprenda con cada acuerdo de empresa conjunta para mejorar el próximo acuerdo. Solo se pueden hacer tratos si los persigues.

Con mucho trabajo arduo, desarrollará la experiencia suficiente para convertirse en un experto en empresas conjuntas y llevar su negocio al siguiente nivel.