Un componente fundamental de un plan de negocios exitoso

Los planes de negocio siguen siendo un elemento esencial del proceso de obtención de capital. Deben convencer a los inversores de que se den cuenta, inversores que hoy son más astutos debido a los altibajos que han experimentado en los últimos años.
Al desafío financiero se suma la plétora de empresas de alta calidad, tanto públicas como privadas, en las que los inversores pueden optar por invertir. En este entorno, cada vez más inversores preguntan a las empresas que buscan capital “¿Por qué usted, por qué ahora”?

La pregunta parece simple al principio, pero tiene muchas complejidades. El equipo de gestión debe delinear claramente qué tiene la oportunidad de negocio que la convierte en una inversión tan buena ahora. ¿Debería haberse realizado esta inversión hace un año para consolidar una posición de liderazgo en el mercado? O, si la empresa se adelanta a su tiempo, la adopción del mercado lenta causará ventas lentas en los próximos años y, como tal, si la inversión espera. Preguntas como estas, basadas en fallas de inversión de los últimos años, continúan surgiendo y deben ser abordadas por el equipo de administración en sus planes comerciales.

Del mismo modo, el equipo debe abordar qué es lo que los califica de manera única para tener éxito. ¿Tiene el equipo tecnología patentada (y protegible), talento de gestión y experiencia que los competidores no tienen, socios estratégicos a largo plazo? Según el presidente de Growthink, Dave Lavinsky, “los equipos de gestión deben demostrar a los inversores por qué son únicos y por qué tendrán éxito. No pueden simplemente declarar lo maravillosos que son, necesitan demostrarlo detallando los éxitos pasados ​​y las calificaciones únicas”.

Un plan de negocios que no responde a la pregunta “Por qué usted, por qué ahora”, probablemente sea un plan de negocios que permanecerá en la pila de planes de negocios “no ahora”. Los planes de negocios deben presentar un argumento convincente de por qué el inversor debería invertir y en nuestro mundo vertiginoso con increíbles oportunidades y costos de oportunidad, por qué los inversores deberían invertir ahora.