Por qué los folletos son efectivos

La percepción humana es un fenómeno fascinante y, afortunadamente para los propietarios de pequeñas empresas, los expertos en marketing han aprovechado este fenómeno para nuestro beneficio. Este artículo ilustrará la cadena de lógica que sigue un cliente potencial cuando reacciona a sus esfuerzos publicitarios y por qué los folletos son uno de los métodos de promoción más eficaces.

Suceden varias cosas cuando un cliente potencial ve una parte de su literatura publicitaria. En la superficie hay un análisis consciente y literal de lo que tienen por delante. En pocas palabras, el cliente potencial examina los detalles de su oferta / declaración. Examinan los beneficios de su producto o servicio. En otro nivel, más subconsciente, examinan los detalles menos aparentes de la presentación. Estos detalles incluyen color, redacción, diseño y el método real de promoción. (es decir, volante, folleto, postal, anuncio de periódico, etc.)

Si la oferta es lo suficientemente atractiva como para despertar el interés del lector, entonces utiliza los datos secundarios subconscientes que han recopilado para ayudar a tomar una decisión. Si estos datos ayudan a formar una imagen positiva sobre la empresa que hace la oferta, el siguiente paso probable es realizar la compra o la inversión.

¿Qué es una imagen positiva y cómo se puede demostrar? Los elementos básicos de una imagen positiva incluyen la percepción de competencia, confiabilidad y dominio de la autoridad. En otras palabras, los prospectos quieren saber que usted es un experto en su campo y que tiene la confianza para expresarlo. Estos elementos se pueden demostrar de manera eficaz en un texto bien escrito que se integra en su medio publicitario.

Un folleto es ideal como instrumento para ayudar a transmitir esta imagen por una serie de razones. En primer lugar, un folleto, para el lector promedio, ayuda a inculcar un sentido de confianza y profesionalismo simplemente en virtud del hecho de que invirtió tiempo, esfuerzo y dinero para producirlo. Esto puede parecer un poco simplista, pero es cierto porque es una percepción y la percepción no necesariamente refleja la realidad.

En segundo lugar, un folleto le permite proporcionar una gran cantidad de información que no siempre puede hacer con un imán, una postal o incluso un volante. Esta capacidad de proporcionar información bien escrita y copia es su oportunidad de inculcar la percepción de un dominio de autoridad y confianza en su negocio que el cliente busca.

Recuerde, si su oferta es buena, el cliente potencial quiere creer que usted es competente y digno de confianza y los folletos le brindan la mejor oportunidad de demostrarlo. Finalmente, y lo más obvio, un folleto puede ser realmente nítido e impresionante si lo elabora un diseñador experto.

Al contemplar una nueva incorporación a su arsenal publicitario, considere seriamente la posibilidad de hacer folletos. Un folleto bien pensado puede ser una campaña de marketing autónoma que proporcione el cebo, el anzuelo y la fuerza para atraer a un nuevo cliente.